21世纪经济报谈记者 翁榕涛 北京报谈

　　3月13日，“董明珠健康家”皆门店在北京通州区开业。据了解，这亦然格力电器（000651.SZ）在北京的首家“董明珠健康家”直营店。

　　格力电器董事长董明珠出席剪彩典礼。她在现场暗意，但愿在寰宇开10000家“董明珠健康家”门店。数据裸露，面前格力电器在寰宇已有线下门店约有2万多家，其中预测可能原有的数千家格力线下挑升店会升级为新品牌门店，这也意味着，翌日新品牌门店数目在总门店数目中占比可能接近一半。

　　据格力电器市集总监朱磊向21世纪经济报谈记者先容，新品牌之是以更名，是因为公司有比较长久的商量，不错拆分为董明珠、健康、家三个关节词，每个关节词皆有它的含义。

　　自2月份新品牌公布以来，市集上对其有许多争议和不明。连年来，格力和董明珠二者的品牌干系度渐渐加深，从“董明珠的店”到“格力董明珠店”，再到如今“董明珠健康家”，伴跟着格力电器渠谈更动的鼓舞，董明珠的个东谈主钤记似乎也愈发深切。

　　针对市集上的一些质疑和争议，朱磊向记者作念出了复兴。

　　隆起董明珠IP 为了窒碍固有认识

　　3月14日，格力电器公布了董明珠健康家皆门店的首日开业得益，本日合座销售金额达到8560万元。

　　其中卖得最佳的如故空调居品，“风不吹东谈主”系列空调所有这个词卖了970套，远远超出了其他居品的销量；而鲜花雪柜销售44套、热泵洗护机销售了58套。

　　中央空调未表示成交数目，仅表示了销售金额出奇183万，而糊口电器销售量出奇5879件。

　　空调销量远远超出其他居品，这恰是格力电器连年来头疼的主要问题之一，大部分破费者们拿起格力只会联念念到空调，二者依然深深系缚在一齐。

　　“破费者对格力电器的认同度是很高的，在空调界限格力说第二没东谈主敢说第一，但也恰是如斯，往日20多年来民众念念到格力就念念到空调，很少联念念到其他居品。”朱磊暗意。但愿通过董明珠这一新的IP，转换破费者们往日对格力电器卖空调的固有认识。

　　自2月份推出“董明珠健康家”新品牌以来，市集上掀翻了纷乱的公论风云，一方面是因为董明珠蓝本即是网红企业家，具有很大影响力；另一方面则是企业家把我方个东谈主名字和企业的品牌、居品进行绑定如故比较稀有的步履。

　　记者梳剃头现，董明珠强化个东谈主IP的经由最早不错讲求到2019年，并呈现一个缓缓强化的经由，况兼依然正在缓缓完毕从线上到线下的更正。

　　2019年，那时格力较为依赖传统线下经销商销售渠谈，而在竞争敌手纷纷发力线上渠谈的同期，为了收拢电商发展机遇，董明珠建议“全员营销”，饱读舞职工通畅微店，并切身通畅了“董明珠的店”。

　　从2020年开动，董明珠把初见见效的“董明珠的店”更名为“格力董明珠店”。

　　此前，有家电行业分析东谈主士向记者暗意，格力电器专卖店更名为“董明珠健康家”在短期内可能带来一定的市集关怀，但淌若寰宇线下门店皆进行更名，可能会导致格力电器这一人所共知的品牌影响力有所减轻，并因此加多破费者认识成本。

　　关于上述问题，朱磊个东谈主合计，从“格力电器”到“董明珠健康家”的转换，主要有两个原因，一是要窒碍“格力等于空调”这一破费者固有的认识，需要通过一个强盛的新IP完毕快速的突破，告诉民众格力不仅卖空调，还卖雪柜、洗衣机和其他各式糊口家电；二是在往日，格力电器是一个偏“工科生”颜色的企业，对外多量在宣传自家的居品工夫超卓、质地很好，但是不够接地气和有温度，通过“健康家”这么有体验感的线下门店形势，不错更好地给破费者传递有温度的居品理念。

　　此前，珠海格力结尾设立负责东谈主高杰也指出，“董明珠健康家”将通过场景化体验数据可视化、智能交互干事，重构零卖价值链。

　　董明珠年事依然达到71岁，况兼可能随时退休。有投资者曾建议担忧，若董明珠退休是否会影响新品牌的长久存续问题。

　　朱磊以肯德基为例，“肯德基的品牌美艳即是创举东谈主哈兰·山德士的老爷爷形象，但企业的发展在创举东谈主退休后仍然保抓强盛的竞争力。董总在公开所在也暗意，格力电器在联想这一全新品牌的期间依然作念过商量，企业的发展并不系数依附于某一个东谈主。”

　　此外，朱磊合计，“关于本钱市集而言，怎样去正确熟识和看待一个企业的联结者？可能更多需要关怀她为企业创造的价值是怎样的，能不成接续指挥企业完毕矜重发展。”

　　隆起健康理念 干事多元化策略

　　“董明珠健康家”北京首店有500精深米，记者在店内看到，店面特设空调、雪柜、洗衣机、全屋清水、小家电等五大场景体验区，门口还有咖啡售卖，通过场景化来展示格力空调、雪柜、洗衣机、厨房电器等多元居品。

　　怎样贯通第二个关节词“健康”？

　　朱磊合计，即“董明珠健康家”通过场景重构与渠谈革命，无意直构兵达破费者，将“健康糊口”这一详细观点转化为可感知、可参与、可抓续的交易生态，充分展示空调、厨房电器、冰洗、糊口电器等居品，进一步扭转破费者“格力只卖空调”的印象。

　　本体上，这背后同样指向一个关节问题，即格力电器的多元化业务施展较弱。连年来，从智高手机、新动力汽车再到冰洗居品，格力一直尝试着创造新的增长点，然则从本体后果来看，格力的勤苦见效并不睬念念。

　　据其2024年半年报表示，格力的多元化业务主要有糊口电器、工业成品、智能装备以及绿色动力，在当年上半年别离录得营收24.10亿元、62.01亿元、2.60亿元以及19.87亿元，合计108.58亿元，占总营收比例为10.88%。同期，好意思的集团（000333.SZ）多元化业务营收占比依然突破25%。

　　与好意思的集团比较，格力电器的多元化业力度相对偏弱，尚不成对合座功绩有权臣孝敬。

　　值得认确切是，格力电器空调业务的营收占比连年来不降反升。在2024年半年报中，空调业务占营收比重为78.14%，达到了连年来的最高值，2018年至2023年，该数值别离为77.83%、69.16%、69.14%、70.92%、73.76%。

　　朱磊合计，当今许多家电企业强调“智能”标签，而格力更酷爱“健康”属性。跟着破费者健康线路的不休晋升，智能家居正从“功能重复”向“健康赋能”转型。

　　不错发现，健康家这一理念的建议，还要看破费者对格力电器除空调之外居品的认同度，而纵不雅新的爆款家电居品，要么是通过新功能处分了用户的痛点需求，要么是在东谈主工智能交互工夫上达到更高水平。

　　关于格力而言，鲜花雪柜、热泵洗护机等新址品能否实在能借助“董明珠健康家”掀开市集，还有待后续不雅察。

　　隆起线下渠谈 眩惑年青东谈主流量

　　据了解，“董明珠健康家”已在北京、四川、山东等地落地，以300-500精深米大店为主，全方向展示格力全屋健康家电生态。首批店主要布局一线城市，翌日将进一步拓展至三四线城市，以加快格力多元化策略布局。

　　“面前国内格力专卖店有2万多家，但愿本年不错通过更正老店和开新店的形势，开设3000家董明珠健康家的门店，翌日策划开设10000家店。”朱磊暗意。

　　记者在现场不雅察到，董明珠健康家的定位客群相对较高，居品价钱并不算低廉，但格力电器暗意更强调性价比和长久商量。

　　朱磊合计，中老年东谈主的破费群体对格力认识比较深切，对格力的居品性量和十年保修等政策皆有了解，而部分年青破费者购买家电的期间可能更多看价钱，对证地和工夫创新莫得感受，其实这需要格力更灵验地向年青破费者传达其居品上风和创新点，而线下店的开设旨在增进与年青破费者的交流，幸免因一样不及导致的扭曲。

　　怎样贯通第三个关节词“家”？

　　记者看到，店内不仅展示了空调、厨房电器、冰洗、糊口电器等居品，还设有咖啡区、互动体验区、智能演示等失业空间，为破费者打造了一个集破费、失业、酬酢、共享为一体的“家庭客厅”。

　　朱磊合计，关于家电行业来讲，居品会渐渐被场景替代，行业会被生态袒护。“咱们念念通过结尾门店的升级，眩惑更多年青破费者走到董明珠健康家门店里来。”

　　“在往日，可能许多东谈主不买空调的话，不会走进格力的线下门店。”朱磊暗意，但当今年青东谈主的破费俗例正在转换，咱们但愿年青东谈主有事没事来格力的线下门店望望，这是一个灵通式的空间，不仅不错在内部互动体验，以至还不错像星巴克一样在内部办公交流。

　　据了解，董明珠健康家的场景化还会不休鼓舞，去打造一个第四空间，比如面向社区年青东谈主提供办公方式，还会为青少年提供格力小小科学家的体验营。